Po 2005 m. rudenį įsiplieskusio vadinamojo „karikatūrų skandalo“, kai danų laikraštis „Jyllands Posten“ išspausdino pranašo Muhamedo karikatūras, daniškoms prekėms arabų kraštuose buvo paskelbtas nerašytas boikotas. Jį dar sustiprino olando Geerto Wilderso filmas, kuriuo musulmonai raginami išplėšti „neapykantos pilnas“ eiles iš Korano.

„Persų įlankos šalys atsisako Skandinavijos valstybių prekių, ir mes turime gerą progą tuo pasinaudoti“, - pabrėžia Regimantas Jablonskas, Užsienio reikalų ministerijos Eksporto ir investicijų skatinimo departamento direktoriaus pavaduotojas.

Skaityti toliau

reklama:

Kuveitas, kuriame prieš porą savaičių su oficialiu vizitu lankėsi Petras Vaitiekūnas, užsienio reikalų ministras, ir jį lydinti verslininkų delegacija, apie 98% maisto produktų įsiveža. Šalyje, kur privačiame sektoriuje atlyginimų vidurkis siekia 900 Kuveito dinarų (maždaug 7.650 Lt),  maisto produktai parduotuvėse brangūs ir kokybiški, o galimybės užsidirbti – viliojančios.

Už 20 mlrd. USD

Statistikai suskaičiavo, kad per 2006 m. Persų įlankos šalys vien maisto produktų importavo už 12 mlrd. USD, ir prognozuoja, kad  augant gyventojų skaičiui 2015 m. maisto importas sudarys 20 mlrd. USD.
Įmonių vadovai svarsto, jog viena iš galimybių – tartis su didžiausiais skandinavų maisto pramonės koncernais, kad jų prekės Lietuvoje būtų sufasuojamos ar perfasuojamos ir į Kuveitą keliautų lietuviškai paženklintos.

„Kitaip, suprasdami, kad esme per maži ir nepajėgūs tiekti produktų dideliais kiekiais, sukluptume ties pirmuoju išbandymu – tektų kooperuotis. O tokiam žingsniui dėl konkurencijos nuolat įsitempę įmonės vargu ar pasirengusios“, - samprotauja Algimantas Akstinas, Tarptautinių prekybos rūmų ICC Lietuva vadovas.

Nors, jo nuomone, kooperuotis verta. Kuveite mokesčiai itin palankūs, o verslo sąlygos kur kas stabilesnės nei, tarkim, Baltarusijoje.

„Kad ir kaip gražiai šnekėtume apie Lietuvą, tenka pripažinti, jog rinkoje nebeišsitenkame, o svetur gena dar ir stipri artėjančios krizės nuojauta“, - neslepia  Jurgis Damkus, baldus gaminančios UAB „Ergolain“ projektų vadovas.

Todėl į jo darbotvarkę grįžus iš Kuveito įrašyta: po mėnesio susitikimas su potencialiais partneriais baldų parodoje Milane, o vasarą - svečių priėmimas Lietuvoje. Be vietinių partnerių dirbti neįmanoma, o Kuveitas – perspektyvi rinka.

Pirma - žmogus

 „Ergolain“ atstovas jau apsižiūrėjo, kad daugiausia baldų į Kuveitą atkeliauja iš Kinijos, Malaizijos ir Italijos. Su kinais ar Malaizijos baldžiais arabams bendradarbiauti paprasčiau – jie pajėgūs tiekti didelius kiekius, pavyzdžiui, keliose dešimtyse dangoraižių aukštų įsikūrusiems viešbučiams, o atsiskaitoma USD. Stiprėjantis euras brangina įvežamas prekes, todėl italų importas mažėja.

„Tai ne vienų metų projektas“, - pabrėžia p. Damkus.

„Arabai neskuba“, – patvirtina Almantas Danilevičius, UAB „Traidenis“, jau trečius metus mezgančios ryšius su Kuveito partneriais, pardavimų ir rinkodaros direktorius.

Jis įspėja, kad arabams labai svarbu bendrauti, pažinti žmogų, užmegzti draugiškus santykius. Tai gali užsitęsti ir metus, ir porą. Todėl vienkartinių projektų čia beveik nebūna. Tačiau kai jie prisiima įsipareigojimus, tai juos sąžiningai vykdo. Ir priduria, jog neverta tikėtis, kad šalyse, kuriose beveik nėra gamybos, įmanoma  įpiršti prastos kokybės produktą – milžiniški naftos pinigai arabams suteikia galimybę rinktis tai, kas geriausia.

Neatrasti

Baltijos regionas arabams - balta dėmė. Kuveito investicijos Europoje baigiasi Lenkija, kurioje investuota į nekilnojamąjį turtą, vertybinių popierių biržą, prekybos centrus.

Be to, Lietuva nei Jungtiniuose Arabų Emyratuose, nei Saudo Arabijoje, nei Kuveite neturi nei ambasados, nei garbės konsulų, nei komercijos atašė. Kam reikia palyginimų: Jungtiniuose Arabų Emyratuose Švedijos ekonominiams interesams atstovauja 17 žmonių, o šiemet apie 20 žmonių atvyks atstovauti Norvegijai.

„Mums reikia apskaičiuoti, ar atstovybė, kuriai išlaikyti kasmet reikėtų apie 1 mln. Lt, atsipirks“, - aiškina p. Jablonskas.

Pasak p. Akstino, verslo partnerių iš Kuveito atsakas į tokius svarstymus vienas: kol neturėsite atstovybės, jūsų pastangos bus bevaisės.