Išrinkta efektyviausia rinkodaros kampanija

2012.04.25, 18:17

Efektyviausia rinkodaros kampanija, įgyvendinta 2011 m., – AB DNB banko kampanija „Armija“, nusprendė konkurso "Password 2012" komisija. Šis projektas žymiai didino būsto kreditų pardavimus ir, anot banko, išjudino visą rinką.

Rinkodaros pasiekimų konkurse "Password 2012" apdovanotos efektyviausios rinkodaros kampanijos, įgyvendintos 2011 m. :: Nuotrauka: Vladimiro Ivanovo Rinkodaros pasiekimų konkurse "Password 2012" apdovanotos efektyviausios rinkodaros kampanijos, įgyvendintos 2011 m. Nuotrauka: Vladimiro Ivanovo

Vykstant reklaminiam būsto paskolų projektui per tris mėnesius parduota 48% daugiau būsto paskolų nei įprastas pusmečio vidurkis. DNB rinkos dalis didėjo 73%. Visa rinka minėtu laikotarpiu augo 47%.

DNB ši kampanija kainavo virš 400.000 Lt (be PVM).

Tyrimų bendrovės RAIT duomenimis, ketvirtadalis Lietuvos gyventojų, kurie buvo paslaugos tikslinė grupė, spontaniškai identifikavo būsto kredito programą "Pirmi namai" kaip DNB banko programą.

Būtent žinomumo ir pardavimų didinimas buvo pagrindiniai banko tikslai, vykdant būsto paskolų programos "Pirmi namai" kampaniją "Armija".

Ši kampanija įgyvendinta pernai pavasarį, kai nekilnojamojo turto rinka patyrė pokrizinę stagnaciją.

Pagrindinė kampanijos auditorija - jauni žmonės, kuriuos reikėjo paskatinti įsipareigoti bankui ir įsigyti pirmą nuosavą būstą.

Pagrindinė kampanijos idėja – "parodyti, kad gyvenimas su tėvais, o ypač su uošviais, gali priminti armijos kazarmų muštrą, kai tenka derintis prie buto šeimininkų (tėvų/uošvių) įgeidžių, keistų įpročių ir tvarkos".

Pasitelkta reklama žiniasklaidoje, netradicinėse vietose. Ją įgyvendinti padėjo reklamos planavimo agentūra „Inspired UM“ ir reklamos kūrimo agentūra "DDB Vilnius".

Video grotuvas...

Teatro sėkmė

O štai mažo biudžeto (iki 10.000 EUR) kategorijoje laimėjo Lietuvos nacionalinio dramos teatro rinkodaros kampanija, pristatanti naują teatro sezoną. Reklamas kūrė ir projektą įgyvendinti padėjo reklamos agentūra „Love“ (šiuo metu projektą įgyvendinę žmonės dirba bendrovėse „The XX“ ir „New Agency“).

Pasikeitus teatro vadovui (Adolfą Večerskį pakeitė Martynas Budraitis), Lietuvos nacionalinis dramos teatras pakoregavo spektaklių repertuarą, įvaizdžio idėją ir siekė tai pristatyti vartotojams.

Kampanijos autorių manymu, LNDT daugumai asocijavosi su nuobodžiais spektakliais, reikėjo šią nuomonę pakeisti.

Norėta parodyti, kad nuo šiol teatras bus atviras, diskutuojantis apie svarbias visuomenei problemas, einantis koja kojon su šiandienos realijomis. Be to, kampanija turėjo didinti bilietų pardavimus, plėsti auditoriją (pritraukti jaunesnių žmonių) ir auginti žiūrovų skaičių.

Naujam teatro įvaizdžiui pristatyti pasirinkta šokiruojanti reklaminė koncepcija spaudoje, televizijoje, lauko reklamos stenduose sostinėje. Pastaruosiuose reklamos demonstravimą Vilniaus savivaldybė uždraudė. Šis draudimas iššaukė žiniasklaidos dėmesį. Projekto autorių duomenimis, apie šią kampaniją pasirodė 22 pranešimai žiniasklaidoje.

Reklama, dėl kurios teatras sulaukė daugiausia visuomenės ir politikų pasipiktinimo:

Po kampanijos bilietų pardavimų pajamos, palyginti su prieš tai buvusiu sezonu, augo 32%, žiūrovų skaičius – 17%.